范福永，中國(guó)區(qū)銷售與技術(shù)支持經(jīng)理

VSDC：回顧2024年的發(fā)展經(jīng)歷，您覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該具備哪些能力，或者說(shuō)今后如何發(fā)展，才能不懼困境逆勢(shì)成長(zhǎng)？

范福永：從全球的角度來(lái)看，2024年的整個(gè)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)都面臨著增長(zhǎng)放緩以及不景氣的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也遇到了同樣類似的問(wèn)題。作為業(yè)界人士，我認(rèn)為，探討如何解決面臨的問(wèn)題以突破困境，比起預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)什么時(shí)候能夠恢復(fù)，才具有真正的現(xiàn)實(shí)意義。雖然大家都知道，在科技和商業(yè)史上，這樣情形的困境是產(chǎn)生創(chuàng)新與突破的時(shí)刻，但如何行動(dòng)才是引導(dǎo)我們達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵。

在行動(dòng)之前，了解產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，能夠幫助企業(yè)更好的制定應(yīng)對(duì)的策略。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的角度來(lái)分析，問(wèn)題產(chǎn)生的原因更加復(fù)雜。聚焦在商業(yè)層面，除了來(lái)自于用戶終端的需求減弱、產(chǎn)業(yè)鏈不平衡性、行業(yè)周期等問(wèn)題，國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)模式也是重要的原因之一。如果用一個(gè)詞對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行概括，最貼切的詞就是“內(nèi)卷”。在這種競(jìng)爭(zhēng)模式下，所有參與者都在進(jìn)行零和博弈，造成的結(jié)果就是蛋糕的縮小，以及一些參與者被迫的退出。最終的影響是破壞了商業(yè)的生態(tài)和供應(yīng)的多樣性，造成了同質(zhì)化和利潤(rùn)驟降，影響到了行業(yè)的繁榮，最終導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展停滯。

在“內(nèi)卷”形成的向心漩渦中，企業(yè)如果要擺脫這個(gè)困境，甚至逆勢(shì)成長(zhǎng)，應(yīng)該用反向心的力量來(lái)掙脫下降的趨勢(shì)。從我和我所代表的公司Euresys來(lái)講，我們理解的反向心力量就是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新，來(lái)打破行業(yè)發(fā)展的停滯，發(fā)掘更多新的技術(shù)應(yīng)用和商業(yè)機(jī)會(huì)，帶給市場(chǎng)新的價(jià)值，從而形成一個(gè)向上的外擴(kuò)的新循環(huán)。這也是一個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球行業(yè)性行業(yè)困境和市場(chǎng)低迷，尋找持續(xù)成長(zhǎng)的通用的重要能力。

Euresys作為一家科技公司，一直不曾停止創(chuàng)新的步伐。Euresys專注于機(jī)器視覺(jué)的底層技術(shù)，近些年在突破性的新技術(shù)的研發(fā)上做了大量的投入，并且完成了CoaXPress和GigE Vision兩大視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)傳輸技術(shù)的更新和升級(jí)。

針對(duì)于CoaXPress，Euresys通過(guò)引入利用現(xiàn)有以太網(wǎng)光纖作為傳輸媒介并開(kāi)發(fā)了CoaXPress-over-Fiber技術(shù)，解決了CoaXPress數(shù)據(jù)傳輸隨著帶寬和速率增加而帶來(lái)的衰減和傳輸距離縮短的問(wèn)題。同時(shí)又推出了CXP-25的新的CXP速率，將CoaXPress的傳輸規(guī)格升級(jí)了一倍。CoaXPress-over-Fiber已經(jīng)正式發(fā)布為CoaXPress 2.1的擴(kuò)展規(guī)格。CXP-25將會(huì)被納入未來(lái)CoaXPress 3.0的規(guī)格中。

而針對(duì)GigE Vision，Euresys將RoCE v2引入到了GigE Vision的底層傳輸設(shè)計(jì)中，來(lái)卸載CPU硬件在數(shù)據(jù)傳輸中的負(fù)荷。RoCE v2是一種RMDA技術(shù)，可以將遠(yuǎn)端設(shè)備發(fā)送的數(shù)據(jù)直接存儲(chǔ)到本地的應(yīng)用內(nèi)存空間，不需要通過(guò)操作系統(tǒng)進(jìn)行反復(fù)的拷貝，可以解決GigE Vision在更高帶寬下傳輸效率和安全性的問(wèn)題。基于RoCE v2的GigE Vision將從10G和25G兩個(gè)帶寬開(kāi)始，技術(shù)開(kāi)發(fā)在此前已經(jīng)完成。支持100G帶寬的技術(shù)也在開(kāi)發(fā)中。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，Euresys首先是推出了一些列的基于新技術(shù)創(chuàng)新的FPGA視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)IP核，如支持CXP-25的CXP發(fā)送和接收端IP核，用于CXP-25的相機(jī)或者采集系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)；10G/25G的CXPoF Bridge發(fā)送和接收端IP核，用于CoaXPress-over-Fiber光纖接口的開(kāi)發(fā)；GigE Vision 3.0 10G/25 RoCE V2發(fā)送端和接收端的IP核，用于GigE 3.0 10G/25相機(jī)和采集系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。Euresys還設(shè)計(jì)推出了首款100G的CoaXPress-over-Fiber采集卡Coaxlink QSFP28。

接下來(lái)，Euresys還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)，繼續(xù)推出更多的一些新技術(shù)和產(chǎn)品。比如GigE Vision 3.0 100G發(fā)送和接收端IP核，支持更快速度的U3V技術(shù)和IP核，帶有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)功能的CoaXPress 100G圖像采集卡，或者200G圖像采集卡。

我們相信通過(guò)技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)，我們整個(gè)行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的發(fā)展。第一層通過(guò)為用戶提供更先進(jìn)和具有經(jīng)濟(jì)回報(bào)的產(chǎn)品，改善和提高現(xiàn)有的應(yīng)用和商業(yè)運(yùn)營(yíng)，客戶可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，改善方案性價(jià)比，提升利潤(rùn)空間。第二層利用新的技術(shù)和產(chǎn)品，尋找和發(fā)掘新的應(yīng)用和市場(chǎng)空間。更高規(guī)格的技術(shù)，可以解決更多之前無(wú)法有效解決的問(wèn)題。在整個(gè)機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用和市場(chǎng)中，還有大量的應(yīng)用場(chǎng)景未被開(kāi)發(fā)。第三層，改變當(dāng)前產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化內(nèi)卷的格局，重新推動(dòng)行業(yè)的繁榮。

技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新才是一個(gè)公司在逆境中生存并發(fā)展的重要能力。